南亞國家孟加拉，自古以來就是著名的皮革制品出口國，首都達卡更是一個古老的皮革貿易中心。但自進入21世紀后，由皮革制造所帶來的環境污染問題日益嚴峻，2008年，孟加拉國政府決定在達卡皮革工業區內，以全球招標的方式，建設一座大型污水處理廠。

消息一經傳出，國際上10多家企業蜂擁而至。經過數輪競標，總投資超7000萬美元的工程，最終被一家來自于中國宜興的民營企業——江蘇凌志環保股份有限公司收入“囊中”。當時，評委會給出的理由是：凌志環保有關皮革污水的處理技術先進，方案可行性最強。就連參與最后爭奪的另兩家國外企業也承認，凌志環保采用的是新型氧化溝活性污泥法，安裝更方便，成本更低廉。如今，達卡皮革工業區項目主體土建部分已完成七成，且第一批設備也已進場。“達卡項目的成功經驗，讓我們對于融入‘一帶一路’有了更加理性和全面的認識，邁出去的步伐更加穩健也更有自信。”全程參與項目推進的公司總經理汪文麗說。

與凌志環保一樣，位于環科園的江蘇碧諾環保科技有限公司也是國際化合作的忠實踐行者。盡管公司成立只有4年，但客戶已經遍及日本、法國、波蘭、印度、馬來西亞、越南等國，銷售業績呈逐年翻番的趨勢。不同于凌志環保的工程總承包路徑，規模小但質態優的碧諾選擇走國外代理的純銷售模式。該公司總經理蔣子厚說：“我們沒有精力和實力去做大型總包工程，但是我們可以把產品做精做優，尋求合適的合伙人一起開拓國際市場。我認為，這是比較適合中小企業的‘走出去’模式。”

【產業優勢】

環保產業是我市極具特色、全國知名的產業之一。20世紀70年代以來，宜興環保產業一直處于全國發展前列，是國內外知名的“中國環保產業之鄉”。目前，全市擁有環保企業1700余家，2014年全市環保產業實現銷售收入超過500億元。其中，銷售收入超億元企業29家，占規模比重45.5%。

經過近40年的積累，我市環保已初步形成了以水處理為主，大氣污染防治和固體廢棄物處理等共同發展的產業格局。其中，從事水處理類環保企業有500多家，環保水處理裝備配套率達98%，是目前我國水處理設備品種最全的地區。

面對當前國內環保市場規范程度不高，環保設備、產品質量和技術研發整體水平有待提升的情況，宜興環保產業一直在不斷地探索如何走向國際市場，力圖以環保產業國際化發展帶動產業整體水平的提升。通過政策引導、平臺搭建等舉措，我市環保產業的國際化步伐逐步加快，環保企業的國際市場開拓力進一步增強。目前已與美、日、新等20多個國家和地區建立合資合作關系，成立中德、中日、中荷、中芬等8個清潔技術對接中心，成功引進韓國精確曝氣系列等一批先進清潔環保技術、產品和項目。中國東盟環保技術和產業合作示范基地項目、北控環保裝備產業基地項目等已正式啟動。江蘇一環集團成功申報對外承包資質，正積極推進安哥拉、吉爾吉斯斯坦等國家和地區環保項目。江華集團與以色列頂級研究機構魏茲曼建立合作關系，已先后承接了滬新遼等地的多個水處理項目，并成功競標到印尼和巴基斯坦等國的大型水處理項目，全市環保產業國際化進程越發明顯。

【業界觀點】

“一帶一路”沿線大多是新興經濟體和發展中國家，普遍面臨工業化和全球產業轉移帶來的環境污染、生態退化等多重挑戰，加快轉型、推動綠色發展的呼聲不斷高漲。良好的機遇和政策，為宜興環保產業融入“一帶一路”、加快“走出去”，帶來了技術創新的機遇、巨大的潛在市場和資本保障。但業界也普遍認為，宜興環保企業想要做好做大這塊市場“蛋糕”也絕非易事。環科園經發局副局長謝慧超表示，前期調研發現，宜興環保企業“走出去”意愿強烈，但同時隱憂感也并存，國外政治環境、行業標準、法律法規等更為復雜，需要投入的精力和財力，往往比承接國內同等項目大得多，如果政府能在其中“保駕護航”一段或一程，那么，企業面臨的市場風險就會降低許多。這幾年，環科園通過與各國環保機構建立技術對接中心，承建中國—東盟環保技術和產業合作示范基地、中國—新加坡環保產業園等，為企業“走出去”搭建載體、營造環境。他說：“隨著‘一帶一路’的實施，我們還要加強對國家部委的對接以及與沿線國家的交流，讓企業進一步了解國外市場，只有看得清，才能走得遠。”

為了迎合新一輪的對外合作，環保企業自身也要迅速成長。汪文麗就認為，宜興環保企業“走出去”，在自身角度還面臨著五方面挑戰，即：信息渠道不暢，企業與國外環保市場難以對接;企業管理不夠規范，進入國際市場弊端必將凸顯;缺少有效的行業聯盟，難以抱團共同承接國際項目;出口以環保裝備為主，亟待向國際化工程及環境服務轉型;國際化人才缺失，缺少相關企業國際化發展的培訓。因此，在“一帶一路”戰略政策尚未細化之前，本土企業首先要做的還是強練內功。其次要有耐心，“走出去”展現的是硬實力，很多工程可能會持續多年，如果企業經不起這樣的“拉鋸戰”，很可能工程尚未建好承建企業就已支撐不住。“我們要有長期作戰的耐心，把國外的每一項工程當做示范工程來做，乘著‘一帶一路’的東風，把宜興環保的品牌影響力輻射到更多的國家。”汪文麗信心十足地說。


 

好風憑借力 江蘇宜興加速環保產業國際化